机上査定の結果が出そろったとき、
私は正直、目を疑った。
同じ家、同じ条件なのに、査定額に1000万円もの差があったからだ。
最初は単純に、
「高く出してくれた会社がいい不動産屋」
「安いところは避けた方がいい」
そう思いかけた。
でも、少し冷静になって各社の説明を読み返していくうちに、
その考えが間違っていることに気づいた。
なぜ、こんなに差が出るのか
査定額が大きく違った理由は、
家の価値が違うからではなかった。
不動産会社の“立場”が違っていたのだ。
大きく分けると、
不動産会社には2つのタイプがある。
- 自分たちが家を買い取る「買取専門」
- 一般の買主を探す「仲介業者」
この違いを理解したことで、
1000万円差の正体が見えてきた。
買取は「早い」。でも安い
買取専門の不動産会社は、
その会社自身が買主になる。
メリットは、とにかく早いこと。
内覧もほぼ不要で、
条件が合えばすぐに現金化できる。
相続や離婚、
とにかく急いでお金が必要な場合には、
とても合理的な方法だと思う。
ただし当然、
買い取った後に再販売して利益を出す必要がある。
その分、
どうしても価格は低くなる。
私が見た査定額の中で、
最も低かった金額は、
この「買取」を前提にしたものだった。
仲介は「時間がかかる」。でも高く売れる可能性がある
一方、仲介業者は、
市場で一般の買主を探してくれる。
広告を出し、
内覧をして、
条件の合う人とマッチングする。
その分、
売れるまでに時間がかかることもある。
でも、
売主の立場に立って価格を最大化しやすいのが仲介だ。
私が「これはしっかりしている」と感じた会社は、
査定額だけでなく、
- 近隣の取引事例
- 地価の推移
- 築年数と価格の関係
- 今後の市場動向
こうしたデータをきちんと示してくれていた。
「この価格には、こういう理由があります」
そう説明されると、
素人の私でも納得できた。
高い査定＝良い不動産屋、ではない
ここで一つ、
とても大事なことに気づいた。
査定額が高い＝誠実、とは限らない。
中には、
「とりあえず高い金額を出して契約を取りたい」
そんな姿勢が透けて見える会社もあった。
実際に売り出す段階になって、
「やっぱりこの価格では厳しいですね」と
値下げを迫られるケースも少なくないらしい。
私は、
最初から現実的な数字と根拠を示してくれる会社の方が、
よほど信頼できると感じた。
私が「仲介」を選んだ理由
私の場合、
すぐに現金化する必要はなかった。
住宅ローンは残っているけれど、
なんとか回っている。
時間をかける余地はあった。
だから、
「早さ」よりも「納得感」を優先した。
結果として、
データと説明が丁寧だった
2社の仲介業者に絞ることにした。
どちらも机上査定の段階から、
売却の流れやリスクまで説明してくれていた。
この時点で、
「どこに売るか」ではなく、
**「誰と一緒に進めるか」**を重視するようになっていた。
知識がないままでは、判断できなかった
もし、
買取と仲介の違いを知らなかったら。
もし、
最初に提示された金額だけを見て判断していたら。
私はきっと、
1000万円安い選択をしていた可能性がある。
家を売るというのは、
人生の中でも大きなお金が動く決断だ。
だからこそ、
「知らない」という状態のまま進まなくてよかったと、
心から思っている。
次回は、
実際にどの不動産会社と契約したのか。
そして、
媒介契約の種類と、囲い込みを避けるために考えたことを書こうと思う。
自宅売却は、
運ではなく、
選択の積み重ねだと感じ始めたのは、
この頃だった。
——続きます。
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