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■人は「感情」で動き、「理屈」で正当化する

まず知ってほしい大前提があります。

人間は、感情で動き、理屈で決断を正当化する生き物。

詐欺師はここを熟知していて、
“優しい人の心の動き” を正確に利用してきます。

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■① 承認欲求：「あなたの気持ち、わかりますよ」が危険な理由

人は誰しも
「分かってほしい」
「味方でいてほしい」
という気持ちを持っている。

特に、40〜60代の女性は、
家庭・仕事・介護・親の問題で
「自分の気持ちを吐き出す場所」 が少なくなりがち。

だからこそ、占い師やコミュニティで
“優しく受け止めてくれる人” に心を許してしまう。

詐欺師はこの心理を、最初に必ず使う。

・共感
・寄り添い
・味方の態度
この3つで“心の扉”を開けさせるのが手口。

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■② 返報性の法則：優しくされると返したくなる

人は無意識のうちに
「してもらったら返したい」
と感じる生き物。

少額で儲けさせてくれる
→「この人はいい人だ」
→「信じて返報しなきゃ」
→ 大金を預ける

この心理の連鎖は、詐欺の王道パターン。

“最初だけ儲かる” という構造が、
この返報性を利用している。

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■③ 一貫性の法則：一度信じると、後戻りできなくなる

人は
「自分の判断は間違っていない」
と思いたい。

だからこそ、

・少額を預けた
・ちょっとだけ儲かった
・周りもやっていそう
・この人は親切だし、裏切らないはず

こうした“小さな積み重ね”が
気づかぬうちに 判断を固定化 してしまう。

仮に途中で「あれ？」と思っても、
自分の選択を否定することが怖くて
引き返しにくくなる。

これが 一貫性の法則。

詐欺師は、この「心理の坂道」を作るのが本当に上手い。

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■④ FOMO（取り残される不安）：焦りの気持ちは判断を狂わせる

仮想通貨の友人が陥ったのが、この心理。

FOMO（Fear Of Missing Out）
＝取り残される不安

人は、
「今動かなきゃ損する」
「みんなが儲かってるのに私だけ…」
という状態にめっぽう弱い。

詐欺師はLINEグループで盛り上げ、
この感情を意図的に作り出す。

焦りは冷静さを奪い、
手間を惜しませ、
“預けます” という最悪の選択をさせる。

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■⑤ 孤独：「誰にも相談できない時」が一番危険

これは年齢を重ねるほど深刻になる。

• 家族には言いづらい
• 友人には恥ずかしい
• 一人で抱え込みがち

50代の女性は特に、
“決断を自分一人で抱えがち” という背景がある。

詐欺師は、
「1対1の関係」
「秘密を共有する空気」
を作り、相談の道を塞ぐ。

孤独に判断すると、
正常な判断力は保てない。

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■⑥ 認知のズレ：「優しさ＝信頼できる」と勘違いしてしまう

詐欺師の多くは、驚くほど“優しい”。

優しい＝信用できる
これは、私たちが長年刷り込まれてきた価値観。

でも大人になると、
優しさと誠実さは、まったく別物。

ここを区別できるかどうかが
“騙されない力” につながる。

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■【まとめ】優しい人が騙されるのは、弱いからではない

ここまで読んでくれたあなたに、
ひとつだけ強く伝えたいことがある。

優しい人が騙されるのは、弱いからではない。
人を信じたいという“強さの裏返し”なんだ。

ただし──
その強さを守るには、知識と距離感が必要。

第3話では、
今日からできる 「お金の護身術」10のルール を、
具体的な行動ベースでまとめていきます。

静かに整えて、静かに自分を守る力。
一緒に身につけていこう。

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▼《騙されないための、お金の“静かな護身術”》シリーズ

▶ 第1話：優しい友人２人が投資詐欺に遭った日──「危うさ」の正体
▶ 第2話（この記事）：なぜ“いい人”ほど騙されるのか──心の癖と心理バイアス
▶ 第3話：今日からできる「お金の護身術」──騙されない10ルール

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