【自宅売却物語スピンオフ｜自宅売却のタイミング。私が「今だ」と判断した理由】

自宅売却というと、
「いくらで売れるか」「相場はいくらか」
そんな数字の話が中心になりがちです。

でも実際に売却を経験してみて感じたのは、
それだけでは足りない、ということでした。

タイミング、判断軸、感情の揺れ。
そして、事前にどれだけ準備できていたか。

今回は「自宅売却物語」のスピンオフとして、
私が売却のタイミングをどう考え、何を基準に判断したのかを整理して残しておこうと思います。

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売却のタイミングは「不動産屋さんの感覚」を借りた

売却を考え始めたとき、
まず不動産屋さんに聞いたのは
「このエリアは、いつ物件が動きやすいですか？」ということでした。

不動産の世界は、データだけでなく
現場の肌感覚が意外と大きい。

動く時期があるなら、そこに合わせる。
これは素人なりにできる、かなり有効な戦略だったと思います。

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市場金利の動向。「上がり始め」は判断の分かれ目

売却を考えていた時期は、
ちょうど金利が上がり始めた頃でした。

このまま金利が上がれば、
・住宅ローンを組みにくくなる
・買い控えが起きる
・市場が冷え込む可能性がある

そう考えると、
「今ならまだ動く」タイミングだと感じました。

金利は自分ではコントロールできません。
だからこそ、流れを読んで動くことが大切だと思いました。

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築年数。「9年」と「10年」の心理的な差

売却を考えた時点で、我が家は築9年。

来年になれば築10年。
数字としては1年の差ですが、
印象は大きく変わる気がしました。

一桁の築年数は
「まだ新しい家」というイメージを持たれやすい。

合理的かどうかは別として、
人は数字の印象に左右されます。
この“見え方”も、判断材料のひとつでした。

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ペルソナ設定。隣近所の家族構成をヒントにした

売却を考えるとき、
「どんな人に住んでほしいか」を意識しました。

参考にしたのは、実際の近隣環境。
ご夫婦と小学生くらいのお子さんがいる家庭が多かった。

だから、
「その家族が住んだら、どんな暮らしになるか」
をイメージしながら準備を進めました。

架空のペルソナではなく、
すでにそこに存在している家族像を想定したのは、
とても現実的だったと思います。

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価格設定。欲張らず、でも納得できるライン

価格は本当に悩みました。

・安くしすぎたくない
・でも欲張りすぎても動かない

最終的に設定したのは、
近隣の新築建売と同じくらいの価格。
そして、不動産屋さんの査定より200万円高い金額でした。

結果的に、この価格設定は
「絶妙だった」と感じています。

強気すぎず、弱気すぎず。
自分が納得できることも、大切な判断軸でした。

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「正直不動産」は、素人の参考書としてちょうどよかった

不動産売買にあたって、
私は漫画の『正直不動産』を読みました。

専門家になる必要はありません。
でも、

・気をつけるべきワード
・よくある落とし穴
・業界の構図

こうした“全体像”を知るには、
素人にはちょうどいい漫画でした。

丸腰で臨まない。
それだけで防げる失敗は、確実にあります。

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自宅売却は、想像以上に感情が動く

これは、やってみて初めてわかったことです。

自分が住んでいた家を売るというのは、
思っている以上に感情が動きます。
納得して自分で決めて市場に出しているのに
「本当にこれで良かったのか」と不安になりました。

数字だけを見て判断すると、
あとから気持ちが追いつかなくなることもある。

だから私は、
数字と同じくらい、自分と家族の感情も大切に扱う
と決めました。
不安な時はその種を丁寧に見て一つづつ納得してから進む。

合理性と感情。
どちらかを切り捨てる必要はないと思っています。

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数百万円の差を生むのは「事前準備」

不動産の売買は、
ちょっとした違いで数百万円の差が出ます。

でもそれは、
特別な才能や裏技が必要という話ではありません。

・情報を集める
・タイミングを考える
・判断軸を持つ

ど素人でもできることは、意外と多い。

だからこそ、
丸腰で挑まない方がいいと思います。

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不動産屋さんとのやり取りは「レスの早さ」が信頼になる

実務的な話ですが、とても大事なポイントです。

不動産屋さんとの連絡は、
できるだけ早く返す。

早いレスポンスは、
「この人はきちんと向き合っている」という信頼につながります。

その信頼は、
結果的に自分に有利に働くことが多いと感じました。

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どんな家にも長所はある。その長所を愛してくれる人へ

最後に。

どんな家にも、必ず長所があります。
完璧な家なんて存在しません。

大切なのは、
その長所をきちんと見極めて、
それを気に入ってくれる人をペルソナにすること。

万人受けを狙わなくていい。
合う人に届けば、それでいい。

そう考えるようになってから、
売却に対する気持ちも、少し楽になりました。